이 직책의 주요 목적은 주요 고객(KA)을 관리하고 기술 경험과 지식을 기반으로 고객에게 VTS(예방 접종 기술 및 서비스)를 제공하고 비즈니스 목표를 달성하기 위해 관련 부서들, 특히 가금류 영업 팀과 협력하는 것입니다. KAM은 주요 고객과의 비즈니스 관계를 성장시키고 관리하는 일을 담당합니다. 여기에는 주요 고객에 대한 목표를 달성하고, 판매 및 마케팅 계획을 실행하고, 고객을 위한 고객 비즈니스 계획을 통해 고객관리 및 실행 프로세스를 주도하는 책임이 포함됩니다.
Duties & Responsibilities:
- Product manager, Technical manager, 영업 팀 및 Cx와 협력하여 poultry 사업 전략에 따라 KA 고객 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 고객의 요구 사항을 파악하고 비즈니스 목표를 극대화하고 주요 고객 친밀감을 극대화할 수 있는 솔루션에 대해 상호 합의된 제안을 합니다.
- 경쟁 정보를 수집 및 평가하고 시장 및 고객 분석을 수행합니다.
- 관련 제품과 질병에 관한 내부 및 외부 회의에 참석합니다.
- 연구 및 기타 기술 정보의 데이터를 부서내 직원, 주요 고객, (핵심) 오피니언 리더 및 기타 관련 이해 관계자에게 전달합니다.
- 관련 제품에 대한 기술 정보 교환을 담당합니다
- 정기적인 고객 방문을 통해 VTS를 제공합니다.
- 양계 제품 및 질병에 대한 심층적인 기술 교육 및 상담을 내외부 주요 고객에게 제공합니다.
- 부서의 제품에 대한 마케팅 전략 및 브랜드 계획을 개발하도록 지원합니다.
- 마케팅 및 영업 팀, 유통업체와 협력하여 제품 지식 및 활동을 지원합니다.
- 시장 상황 및 경쟁사 정보를 분석하여 현 제품 및 신제품에 대한 시장 요구 사항 파악합니다.
- BIAHK의 다른 부서 뿐만 아니라 지역 및 글로벌 팀과 긴밀히 접촉하고 협력하여 기업 목표를 구현하고 시너지 효과를 창출합니다.
Requirements:
- 수의학 또는 동물보건학, 축산학 학사 이상
- 가금류 관련 질병, 제품 및 농장 관리에 대한 지식
- 뛰어난 대인 관계 및 의사 소통 기술
- 타 부서와 소통하고 효과적으로 협력하는 기술
- 영어 의사 소통 능력
- 데이터 분석, 해석 및 프레젠테이션 기술
- 높은 윤리 기준
WHY BOEHRINGER INGELHEIM?
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Note to Recruitment Agencies:
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